学会做白酒代理-凡事有安排

       俗话说，机会是留给有准备的人，前期做好充分的准备工作，做足功课，那么相信你在白酒代理这一条道路上，会越走越远，越走越好。白酒代理并不难，下面看看五湖液小编给大家整理的决胜笔记。

　　1、白酒代理有计划

　　要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。周末对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。

　　2、白酒代理之学会做日记

　　作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。对客户了如指掌，才能多好更精确的分析。

　　3、白酒代理之学会研究

　　研究客户心理。知道他们想要什么。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式.一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析，是的让客户觉得你很专业，从而更加信任你。

　　4、白酒代理之学习谈判技巧

　　学会白酒代理谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。知道客户想要什么，顾虑的是什么，面临的是什么，让他们说出来，用你的专业知识去解决。

　　5、白酒代理之学会销售技巧学

　　学会白酒代理的销售的技巧，销售不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。让他觉得你不是在单方面的让他付出，而是在为他考虑，谋求合作情绪在现实中，推销不是一次完成的。

　　往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他不会马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息。 如果你自己从没百有解除过这个领域、你应该先调查市场你们当地的消费度习惯（高、中、低）几个档次以及当地的那些（商超、酒店）酒类的购买率回是最高的、那些单位是你通过努力可以争取答过来的、你有多少钱来投入：你的规模要做多大！