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怎样做好一个优秀的酒水代理

2020-05-22 699

       随着酒水行业的兴起,接踵而至的是酒水代理大量涌现酒水市场,在一个行业要想做出一番成绩来,需要详细了了解这个行业,那五湖液小编今天就给大家介绍几个怎样做好一个酒水代理的要点。

怎样做好一个优秀的酒水代理

  1.专业的酒水代理首先就要熟悉自己所销酒水的目标客户。

  这些目标客户要进行分类,哪些是核心重点客户,那些的非核心客户,哪些是重点客户,哪些是非重点客户,客户可以分成几类,按照什么方式分类,争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

  2.刻苦的酒水代理要熟悉酒水的市场。

  市场怎样细分,竞争对手有哪些,市场的容量如何,客户的地理分布和产品的时间分布如何,产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。

  3.敏捷的酒水代理销售酒水时,要合理安排时间,要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。销售不是一味的蛮干,要随时总结经验,不断提高。而且销售还具有这样的特点,就是一开始着手的时候非常难,无从下手,随着时间的增长,会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动,人际关系网会大量扩大,信息量也会大量增加,这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。

  4.睿智的酒水代理销售产品就是推销自己介绍自己,推销自己比推销产品更重要,让客户认同你的销售理念,然后更进一步的认同你的产品。

  5.善于推广的酒水代理不断的派发名片,通过大数据,让更人来熟知。

  6.酒水代理任何时候任何地点都要言行一致,就是给客户信心的保证,让客户足够的相信你,相信你的酒水,相信你的代理。

  7.客户不仅仅是买你的产品,更是买你的服务精神和服务态度。

  8.从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作

怎样做好一个优秀的酒水代理

  所以说做好一个成功的酒水代理,更多的要去把握细节,把握客户,把握市场,要知道市场需要什么,客户需要什么,从而掌握主动权,适时的出击。