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中低档白酒代理商怎样选择代理产品

2020-05-08 713

       如果你已经决定要选择做中低档白酒代理商,那现在会决定你能否成功的最关键的一步就是选对代理产品。作为中低档白酒代理商,要想更好地选择到适合自己代理的新产品,五湖液小编提醒大就必须把握好以下几个关键点:

中低档白酒代理商怎样选择代理产品

  一,产品目前是否为市场所需要

  当中低档白酒代理商选择新产品时,他们首先需要看看产品是否是他们现在需要的。如果这不是他们所需要的,即使政策投资促进更有利、更有吸引力,他们也必须坚持自己的立场和做法。否则,他们最终会被骗。

  二,产品的卖点是否突出

  产品是否有卖点,卖点是否突出,对新产品的成功推广至关重要。没有卖点的产品注定不会走得远。因此,在选择新产品作为白酒代理时,必须清楚地看到产品的特殊卖点在哪里。总的来说,产品的卖点表现在以下几个方面:

  1.产品包装。也就是说,这产品是第一眼会吸引人,以及它是否能吸引经销商和消费者的注意力。

  2.产品功效。也就是说,它能给消费者或顾客带来什么好处和影响。

  三、产品是否是企业的长期产品

  在新产品的实际推广中,我们经常可以看到这种现象。一种新产品在半年内就从市场上消失了。原因是这种产品是厂家的短期产品。它只是为了完成某个市场使命或作为一种过渡。这使得大力推广白酒的代理商半途而废。可以说他们的努力是吃力不讨好的。因此,中低档白酒代理商要想避免这种现象,必须了解或明确以下几点:

  1.新产品是否是企业的长期产品。其产品的战略计划是什么?你承担什么产品责任?通过与经销商的相关营销人员沟通,可以很好地获得相关信息。

  2.产品是否能支持其长期发展。也就是说,中低档白酒代理商自身的资金、运输能力、人员、管理等能力能够支撑该产品持续、健康、稳定的发展。中低档白酒代理商只能选择企业的长期新产品,其培育和推广具有价值。只有这样,他们才能更好地把握制造商和市场的脉搏,真正与制造商合作推广新产品。

  四、产品的作用是否明确界定

  在选择新产品时,中低档白酒代理商必须能够洞察未来产品开发的方向,并且不能不了解未来产品开发的趋势,并有意识地为新产品引入新产品。中低档白酒代理商应了解新产品的作用是否明确。

  产品一般分为三类:

  1.高档产品:树立形象产品在提升品牌形象和产品升级方面发挥着重要作用。

  2.中档产品:高利润产品是企业必须关注的产品。他们通过销售额和规模来赚取利润。

  3.低端产品:战略产品参与市场竞争一旦任务完成,他们往往会被“淘汰。作为中低档白酒代理商,他们应该根据以上三个标准来看待产品的属性。一般白酒企业坚持“一高一低一中”的战略,通过了解产品的战略使命来实现产品的战略布局。作为中低档白酒代理商,有必要有重点、有针对性地进行促销,以跟上厂商和市场趋势,始终与厂商站在同一个促销战线上,并能从厂商那里获得有限的市场支持。

中低档白酒代理商怎样选择代理产品

  五、产品渠道匹配度高

  在新产品的推广中,一些中低档白酒代理商完全无视自己的渠道控制现状和能力,做一些超出自己渠道范围的新产品,当然中低档白酒代理商对新产品的选择对其生存和发展至关重要。因此,中低档白酒代理商需要从小的角度出发,着眼于大的角度。中低档白酒代理商只能以市场需求为出发点,以厂商的产品策略为行动指南,找出新产品的市场定位和特殊卖点,坚持差异化路线,适时结合自己的渠道和运营能力。只有这样, 中低档白酒代理商才能更好地推广新产品,为自己找到新的销量和利润来源。