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关于白酒代理,你不知道的事儿

2020-05-20 664

       关于白酒代理,很多人都会有有疑问,到底什么是白酒代理?那么关于白酒代理您又知道多少呢?在我们常规的酒水代理中认知中,经常会出现代理商和经销商这两种,很多想做白酒代理的人一看,就蒙圈了。那么究竟什么是代理商?什么又是经销商呢?白酒代理商和经销商的最大的区别是什么呢?那么五粮液系列酒小编今天就好好说说白酒代理的那些事儿。

关于白酒代理,你不知道的事儿

  我们要知道,代理商是和经销商是两个截然不同的概念。代理通常是指一个区域范围的经营权,如省级代理,市区级代理,是厂家在这个区域范围代为行驶一定额度管理权力资金全力,销售权利的一种经营行为,货物的所有权属于厂家,而并非是我们的白酒代理商。他们同样不是自己用产品,而是代企业转手卖出去。所以"代理商",一般是企业   指,赚取企业代理佣金的商业单位的。享受任务返利。同时呢受到总部统一管控。统一的模式。比较便于集中性的管理。

  一、白酒经销商和白酒代理商的区别在哪里

  1.白酒经销商

  经销是指,买卖,一进一出的交易,赚取差价的行为。从企业进货,他们买货不是自己用,而是转手卖出去,对于他们只是经过手,再销售而已,他们关注的利差,而不是实际的价格。企业对他们不是赊销,而是收到了钱的。那么他们和企业之间是买卖关系,不存在统一的管理,在相对区域内,自由操作市场,自由安排价格。

  • 现实中白酒代理商可以是代理单一品牌或多个品牌,具有较高的专业度。但白酒经销商,分销商一定是经营多个白酒或者其他品牌。

  • 现实中的白酒经销商类似于贸易商,自由贸易,对规模没有什么要求,可以是公司,也可以是个人

  • 白酒分销商介于代理商和经销商之间,但其广义上又包括白酒代理商,白酒经销商,是很模糊的一个概念 。

  • 白酒分销是一个销售概念,是可以将手中的白酒资源分排下去,安排到经销商,一般的话是只做渠道不做终端。

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  2.白酒代理商

  代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立,可以分担厂商的风险,使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。在代理商的层次上,除设立总代外,代理商还可以根据厂商的渠道模式,下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样,代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者,除业务管理外,代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。

  代理制和经销制也能互相渗透,各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多。目前,厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理,对于人员培训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言,其利润则主要来自于销售利润、返利、安装和维修服务等。

  那么综上所说,白酒代理商具有较高的专业度,区域与权力的划分明确,管理权限比较集中。分销商在中间,经销商相对来说需要的条件,最为灵活。