中低档白酒代理商怎样选择代理产品

       如果你已经决定要选择做中低档白酒代理商，那现在会决定你能否成功的最关键的一步就是选对代理产品。作为中低档白酒代理商，要想更好地选择到适合自己代理的新产品，五湖液小编提醒大就必须把握好以下几个关键点：

　　一，产品目前是否为市场所需要

　　当中低档白酒代理商选择新产品时，他们首先需要看看产品是否是他们现在需要的。如果这不是他们所需要的，即使政策投资促进更有利、更有吸引力，他们也必须坚持自己的立场和做法。否则，他们最终会被骗。

　　二，产品的卖点是否突出

　　产品是否有卖点，卖点是否突出，对新产品的成功推广至关重要。没有卖点的产品注定不会走得远。因此，在选择新产品作为白酒代理时，必须清楚地看到产品的特殊卖点在哪里。总的来说，产品的卖点表现在以下几个方面：

　　1.产品包装。也就是说，这产品是第一眼会吸引人，以及它是否能吸引经销商和消费者的注意力。

　　2.产品功效。也就是说，它能给消费者或顾客带来什么好处和影响。

　　三、产品是否是企业的长期产品

　　在新产品的实际推广中，我们经常可以看到这种现象。一种新产品在半年内就从市场上消失了。原因是这种产品是厂家的短期产品。它只是为了完成某个市场使命或作为一种过渡。这使得大力推广白酒的代理商半途而废。可以说他们的努力是吃力不讨好的。因此，中低档白酒代理商要想避免这种现象，必须了解或明确以下几点：

　　1.新产品是否是企业的长期产品。其产品的战略计划是什么？你承担什么产品责任？通过与经销商的相关营销人员沟通，可以很好地获得相关信息。

　　2.产品是否能支持其长期发展。也就是说，中低档白酒代理商自身的资金、运输能力、人员、管理等能力能够支撑该产品持续、健康、稳定的发展。中低档白酒代理商只能选择企业的长期新产品，其培育和推广具有价值。只有这样，他们才能更好地把握制造商和市场的脉搏，真正与制造商合作推广新产品。

　　四、产品的作用是否明确界定

　　在选择新产品时，中低档白酒代理商必须能够洞察未来产品开发的方向，并且不能不了解未来产品开发的趋势，并有意识地为新产品引入新产品。中低档白酒代理商应了解新产品的作用是否明确。

　　产品一般分为三类：

　　1.高档产品：树立形象产品在提升品牌形象和产品升级方面发挥着重要作用。

　　2.中档产品：高利润产品是企业必须关注的产品。他们通过销售额和规模来赚取利润。

　　3.低端产品：战略产品参与市场竞争一旦任务完成，他们往往会被“淘汰。作为中低档白酒代理商，他们应该根据以上三个标准来看待产品的属性。一般白酒企业坚持“一高一低一中”的战略，通过了解产品的战略使命来实现产品的战略布局。作为中低档白酒代理商，有必要有重点、有针对性地进行促销，以跟上厂商和市场趋势，始终与厂商站在同一个促销战线上，并能从厂商那里获得有限的市场支持。

　　五、产品渠道匹配度高

　　在新产品的推广中，一些中低档白酒代理商完全无视自己的渠道控制现状和能力，做一些超出自己渠道范围的新产品，当然中低档白酒代理商对新产品的选择对其生存和发展至关重要。因此，中低档白酒代理商需要从小的角度出发，着眼于大的角度。中低档白酒代理商只能以市场需求为出发点，以厂商的产品策略为行动指南，找出新产品的市场定位和特殊卖点，坚持差异化路线，适时结合自己的渠道和运营能力。只有这样， 中低档白酒代理商才能更好地推广新产品，为自己找到新的销量和利润来源。